Mengembangkan bisnis tentu menjadi impian bagi seluruh pelaku usaha. Nah, untuk melakukannya, Sobat KH perlu memperluas jangkauan market dan produk agar dapat terjual lebih cepat, salah satunya melalui reseller.
Reseller berperan untuk menjual dan mempromosikan produkmu kembali di pasar yang lebih luas lagi. Umumnya, reseller akan membeli produk dalam jumlah yang besar di awal dengan harga grosir, kemudian menyimpannya sebagai stok dan menjualnya kembali ke customer mereka dengan margin tertentu untuk mendapatkan profit.
Sehingga dapat dikatakan, reseller akan sangat menguntungkan dan membantumu untuk mengembangkan bisnis.
Lantas, apa yang dimaksud dengan reseller dan apa saja keuntungan yang bisa didapatkan dengan memberlakukan sistem tersebut? Yuk, pelajari lebih lanjut pada artikel berikut ini!
Apa Itu Reseller?
Reseller dalam konteks bisnis adalah individu atau entitas yang membeli produk atau layanan dari produsen, grosir, atau pemilik merek, untuk kemudian dijual kembali kepada konsumen akhir.
Mereka berperan sebagai perantara antara produsen dan konsumen akhir, dan mereka mendapatkan keuntungan dari perbedaan harga antara harga grosir yang mereka dapatkan dan harga jual yang mereka tetapkan kepada konsumen.
Reseller dapat beroperasi dalam berbagai industri dan bidang, seperti dalam e-commerce, perdagangan grosir, distribusi produk, atau layanan. Mereka dapat menjual barang-barang fisik, seperti pakaian, produk kecantikan, perlengkapan elektronik, atau bisa juga berfokus pada layanan digital seperti hosting web, perangkat lunak, atau layanan keanggotaan.
Dalam beberapa kasus, reseller juga dapat menjual produk dengan merek mereka sendiri, yang dibuat oleh produsen lain. Hal ini memungkinkan mereka untuk membangun merek mereka sendiri sambil menjual produk yang diproduksi orang lain.
BACA JUGA: Hal-hal yang Perlu Diketahui Perihal Usaha Reseller
Dalam era digital, banyak reseller beroperasi secara online, keterlibatan reseller seringkali merupakan langkah yang tepat untuk meningkatkan penjualan, visibilitas merek, dan memperluas jangkauan pasar tanpa harus mengelola penjualan dan distribusi secara langsung.
Apa Manfaat Reseller Bagi Perkembangan Bisnis?
Strategi reseller memberikan manfaat bagi kedua belah pihak. Reseller akan mendapatkan peluang untuk mendapatkan keuntungan dari penjualan produk tanpa perlu membuat produk tersendiri atau menangani semua aspek produksi.
Sementara bagi produsen atau pemilik bisnis, kehadiran reseller memungkinkan mereka untuk memperluas jangkauan pasar, meningkatkan penjualan, dan fokus pada pengembangan produk.
Untuk lebih jelasnya, berikut ini beberapa manfaat yang bisa pelaku usaha dapatkan dengan memberlakukan sistem reseller:
Meningkatkan Penjualan
Reseller menjadi salah satu channel tambahan yang akan membantu meningkatkan penjualan bisnis mulai dari 10 persen hingga 30 persen, bahkan bisa lebih dari itu jika memang produk yang dijual sangat diminati oleh pelanggan.
Dari yang semula pendapatan hanya berasal dari satu sumber, maka dengan adanya reseller, pelaku usaha bisa mendapatkan extra income dari sebelumnya.
Misalnya, satu reseller dapat menjual produk 10 buah dalam sebuah dan kamu memiliki lima reseller dalam bisnis, artinya ada tambahan penjualan sebanyak 50 buah dari penjualan sebelumnya. Sangat menguntungkan, bukan?
Menghemat Biaya Operasional
Bukan hanya meningkatkan penjualan, ternyata reseller juga membantu menghemat operasional bisnis. Kok bisa? Sebagai pelaku usaha, pasti kamu sudah tahu berapa besarnya biaya yang dibutuhkan untuk membuka cabang baru, bukan? Nah, dengan adanya reseller, kamu bisa membuka cabang tanpa harus mengeluarkan biaya besar.
Belum lagi kamu perlu menambah sumber daya manusia dan pengelolaannya, tentu butuh waktu dan perencanaan khusus yang matang agar kesuksesan dapat diraih di cabang kedua serta cabang-cabang selanjutnya.
Dengan memiliki reseller, pelaku usaha bisa menghemat biaya operasional, seperti gaji karyawan, biaya transportasi penjualan, biaya sewa gedung, dan sebagainya. Memiliki reseller sama dengan memiliki perwakilan bisnis dalam menjual produk kepada pelanggan.
Memperluas Target Market
Reseller juga akan membantu memperluas bisnis, karena setiap reseller pasti memiliki target marketnya masing-masing. Mereka dapat mencapai calon pelanggan yang mungkin belum pernah dilakukan pendekatan sebelumnya, sehingga dapat menarik pelanggan yang berada di luar jangkauan bisnismu.
Dengan kata lain, reseller bisa berperan sebagai marketer sekaligus distributor tanpa harus mengeluarkan biaya untuk membayar gaji mereka.
Branding Bisnis
Keberadaan reseller dalam bisnis sering dijadikan sebagai sarana branding gratis. Karena sudah pasti, reseller akan memasarkan dan melakukan periklanan atas produk bisnismu.
Dan keuntungan bagi pelaku usaha adalah mendapatkan branding tersebut dari aktivitas periklanan mereka pada produkmu sehingga bisnis akan dikenal lebih luas.
Tips Sukses Kerja Sama Bisnis dengan Reseller
Pemilihan reseller yang tepat merupakan hal penting dalam strategi bisnis, karena mereka menjadi wajah merek atau produkmu di pasar.
Reseller yang baik harus dapat memahami produk yang dijual, memberikan layanan pelanggan yang baik, dan membantu dalam memperluas visibilitas dan penetrasi pasar bagi produsen atau pemilik merek.
Sehingga tentunya, agar bisnis yang dijalankan semakin berkembang, perlu untuk bekerja sama dengan reseller yang berkualitas dan berpotensi. Berikut adalah beberapa tips yang bisa dilakukan ketika bekerja sama dengan reseller:
Kenali Potensi Reseller
Tips bekerja sama dengan reseller yang pertama adalah dengan mengenali orangnya terlebih dahulu. Untuk melakukannya, kamu dapat mengadakan open reseller untuk mencari agen penjualan untuk menjual produk dari suatu brand kepada pelanggan.
Jika dirasa cocok, kandidat yang terpilih bisa diwawancarai untuk mengenal lebih jauh potensinya. Melalui tahap ini, kamu tidak hanya akan mengetahui seputar pengalaman atau identitas diri saja, namun juga caranya berkomunikasi serta kepribadian yang dimiliki.
Jaga Kualitas Produk
Kedua, tetap jagalah kualitas produk. Hubungannya dengan bekerja sama dengan reseller adalah untuk menarik minat pelanggan ketika membeli produk tersebut. Karena apabila reseller menjual barang tidak berkualitas, tentu pelanggan enggan membelinya, lalu malah berakibat sepinya penjualan.
Pertimbangkan bagaimana caranya supaya bisnis dan reseller sama-sama untung. Jangan hanya memperbanyak jumlah reseller tanpa memperhatikan kualitas produk karena justru merugikan mereka karena pemasaran langsung ke pelanggan jadi lebih susah.
Jelaskan Keuntungan Jika Bergabung
Hal tak kalah penting dalam bekerja sama dengan reseller yaitu jangan lupa menjelaskan keuntungan jika bergabung sebagai anggota pemasaran brand. Menjelaskan keuntungan merupakan cara untuk menarik minat reseller, sehingga mereka lebih semangat nantinya dalam memasarkan produknya.
Selain itu, penting sekali untuk mengambil margin keuntungan terlalu tinggi karena menyebabkan produk susah laku di pasaran. Sehingga sebagai pemilik bisnis, tentu kamu harus melakukan perhitungan harga khusus reseller agar mereka tetap memperoleh keuntungan penjualan.
Beri Pelatihan Soal Product Knowledge dan Teknik Pemasarannya
Sebagai pemilik bisnis, sebaiknya memberi pelatihan kepada reseller terkait product knowledge serta teknik strategi promosi yang efektif. Sebab, tidak semua reseller memiliki pengetahuan soal barang yang dijualnya.
Apabila diperlukan, tak ada salahnya jika pelatihan tersebut diadakan secara rutin agar mereka tak hanya punya pengetahuan soal berjualan saja, tetapi juga mengembangkannya. Dengan begitu, kamu akan memperoleh dan bekerja sama dengan reseller berkualitas.
Buat Perjanjian Tertulis
Terakhir, tips bekerja sama bisnis dengan reseller adalah dengan membuat perjanjian secara tertulis. Adanya surat perjanjian bukan untuk mengekang reseller ataupun karena tak percaya dengan mereka, namun fungsinya untuk mengontrol bisnis supaya tetap berjalan lancar.
BACA JUGA: Pentingnya Perjanjian Kerja Bersama Bagi Perusahaan dan Karyawan
Tak hanya itu, surat perjanjian juga berguna untuk mencegah hal-hal tak diinginkan yang dikhawatirkan bisa merugikan bisnis. Dalam surat perjanjian, kamu dapat mencantumkan ketetapan harga jual oleh reseller ke pelanggan, larangan menurunkan harga terlalu rendah, maupun hal lain yang mendukung perkembangan bisnis namun tak merugikan satu pihak.
Kontak KH
Itulah beberapa keuntungan bekerja sama bisnis dengan reseller. Jangan lupa, setelah memutuskan menggunakan reseller, pastikan untuk membuat perjanjian kerja sama bisnis dengan reseller yang ingin bergabung ke bisnismu.
Dengan perjanjian inilah, kamu bisa mengatur segala hal sesuai kesepakatan kedua belah pihak untuk mencegah terjadinya risiko di kemudian hari.
Nah, bagi Sobat KH yang saat ini ingin bekerja sama dengan reseller, bisa memanfaatkan layanan hukum bisnis profesional lewat Kontrak Hukum.
Dengan Kontrak Hukum, kamu bisa dengan mudah membuat perjanjian kerja sama bisnis maupun perjanjian lainnya sesuai dengan ketentuan hukum yang berlaku. Tak perlu khawatir, karena pembuatan perjanjian pun dilakukan oleh ahli profesional sehingga aman bagi bisnismu.
Untuk informasi pemesanan layanan, kunjungi laman Layanan KH – Kontrak Kerja Sama. Jika ada pertanyaan lainnya, silakan konsultasikan gratis melalui Tanya KH ataupun direct message (DM) ke Instagram @kontrakhukum.
